Как правильно заключить международный контракт?

Порядок заключения: согласовать коммерческие условия (товар, цена, сроки, инкотермс), проверить иностранного контрагента, составить текст на двух языках EN/RU, подписать уполномоченными представителями обеих сторон. При сумме от 3 млн руб. (импорт) или 6 млн руб. (экспорт) — поставить на учёт в уполномоченном банке.

Какие риски при заключении международного контракта?

Основные риски: неполные реквизиты (банк отклонит при постановке на учёт); отсутствие форс-мажорной оговорки; неверный инкотермс (споры о переходе рисков); неуказанное применимое право (коллизионные споры); отсутствие арбитражной оговорки (сложная подсудность). Конструктор включает все защитные оговорки автоматически.

Заключение международных контрактов: порядок

Как это работает

Три шага до подписанного контракта

Согласовали условия с партнёром — осталось только оформить документ

Заполните форму

Введите реквизиты обеих сторон, опишите предмет сделки, выберите условия расчётов и поставки по Инкотермс-2020. Встроенный поиск по 13 000+ кодам ТН ВЭД.

Получите DOCX

После оплаты 2 990 ₽ система формирует двуязычный договор с параллельными колонками EN/RU. Файл открывается в Word, LibreOffice или Google Docs.

Подпишите и отправьте

Распечатайте в двух экземплярах, подпишите, обменяйтесь сканами с партнёром. Оригиналы — почтой. При необходимости поставьте на учёт в банке.

Виды сделок

4 типа международных контрактов

Выберите подходящий тип — конструктор сформирует нужный комплект разделов и оговорок

📦

Импорт товаров

Закупаете продукцию у зарубежного поставщика. Самая распространённая схема ВЭД.

FOB, CIF, EXW, DAP — на выбор

Код ТН ВЭД в спецификации

SWIFT реквизиты поставщика

Создать →

🚢

Экспорт товаров

Отгружаете российскую продукцию зарубежному покупателю. НДС 0% при вывозе.

FCA, DAP, DDP — на выбор

Возврат аванса при срыве

Подтверждение нулевой ставки НДС

Создать →

⚙️

Импорт услуг

Привлекаете зарубежного исполнителя: IT-разработка, консалтинг, сертификация.

Акт приёмки выполненных работ

Экспорт услуг

Работаете на иностранного заказчика: инжиниринг, IT, образование, консалтинг.

Акт приёмки выполненных работ

Поэтапный расчёт или аванс

Права на результаты интеллектуальной деятельности

Создать →

Популярные направления — страницы с особенностями по каждой стране:

🇨🇳 Китай 🇮🇳 Индия 🇰🇿 Казахстан 🇹🇷 Турция 🇦🇪 ОАЭ 🇺🇿 Узбекистан 🇧🇾 Беларусь 🇻🇳 Вьетнам

Сравнение

Конструктор, юрист или шаблон из интернета

Три способа заключить международный контракт — реальная стоимость и риски

Критерий

Контракт.Онлайн

Юрист / агентство

Срок готовности

✓ 5 минут

3–10 рабочих дней

Стоимость

✓ 2 990 ₽

15 000–80 000 ₽

Двуязычный EN/RU

✓ Автоматически

✕ Отдельно переводчик

Соответствие 173-ФЗ

✓ Встроено в шаблон

Зависит от юриста

Защитные оговорки

✓ Форс-мажор, арбитраж, CISG

По запросу (+стоимость)

Редактирование после

✓ DOCX — любой редактор

Отдельная правка = доплата

Структура

Что обязательно при заключении международного контракта

Все условия, которые проверяет банк, таможня и иностранный партнёр

✓Полные реквизиты обеих сторон — ИНН, SWIFT/IBAN, юридический адрес

✓Предмет контракта с описанием и кодом ТН ВЭД (для товаров)

✓Цена единицы, валюта и общая сумма сделки

✓Базис поставки по Инкотермс-2020 (для товаров)

✓График и порядок расчётов: аванс, постоплата, рассрочка

✓Сроки исполнения обязательств каждой из сторон

✓Ответственность сторон и порядок урегулирования претензий

✓Форс-мажорная оговорка с перечнем обстоятельств

✓Применимое право и арбитражная оговорка

✓Двуязычный текст EN/RU с указанием приоритетного языка

Заключите контракт за 5 минут

Заполните форму, оплатите онлайн — и сразу скачивайте. Файл редактируется в Word, принимается банком и таможней.

✓ DOCX · Word / LibreOffice

✓ Двуязычный EN/RU

✓ 173-ФЗ · CISG

2 990 ₽

за один документ

Составить сейчас →

Частые вопросы

Отвечаем на популярные вопросы

Если не нашли ответ — напишите в поддержку

Порядок заключения: 1) Согласовать коммерческие условия — товар, цена, сроки, базис поставки по Инкотермс. 2) Составить текст на двух языках EN/RU с обязательными разделами. 3) Подписать уполномоченными представителями обеих сторон. 4) При сумме от 3 млн руб. (импорт) или 6 млн руб. (экспорт) — поставить на учёт в банке до первой расчётной операции.

Нет. Статья 162 ГК РФ требует только письменную форму — нотариальное удостоверение и государственная регистрация не требуются. Для банка достаточно подписей уполномоченных представителей. Конвенция CISG также не предъявляет требований к форме заключения.

Дистанционное подписание — стандартная практика ВЭД. Обменяйтесь сканами подписанных экземпляров, затем отправьте оригиналы почтой. Банки принимают скан-копии для проведения платежей и постановки на учёт. Электронная подпись в международных контрактах применяется редко — большинство иностранных контрагентов не имеют совместимых КЭП.

Основные риски: неполные реквизиты (банк отклонит при постановке на учёт); отсутствие форс-мажора (невозможно избежать штрафов при форс-мажоре); неверный инкотермс (споры о переходе рисков и стоимости страховки); неуказанное применимое право (коллизионные споры в суде); нет арбитражной оговорки (сложная подсудность). Конструктор включает все защитные оговорки автоматически.

По Инструкции ЦБ РФ № 181-И — до проведения первой расчётной операции. То есть до перевода аванса иностранному поставщику (импорт) или до получения валютной выручки (экспорт). Банк присваивает УНК (уникальный номер контракта) в течение 1 рабочего дня.

По CISG (ст. 14–23) договор считается заключённым в момент, когда акцепт достигает оферента. Оферта — предложение заключить договор с существенными условиями. Акцепт — согласие принять оферту без существенных изменений. На практике международный контракт оформляется единым документом и подписывается обеими сторонами одновременно или в порядке обмена подписанными экземплярами.

Заключение международных контрактов: порядок, требования и практика ВЭД

Заключение международного контракта отличается от оформления внутреннего договора поставки принципиально: иная правовая система контрагента, валютные ограничения по 173-ФЗ, требования уполномоченного банка и таможенного органа, необходимость двуязычного текста. Ошибки на этапе заключения приводят к задержкам платежей, отказам в постановке на учёт и судебным спорам в иностранных юрисдикциях.

Письменная форма и требования ГК РФ

Статья 162 Гражданского кодекса РФ устанавливает обязательную письменную форму для внешнеэкономических сделок с участием российских юридических лиц. Несоблюдение письменной формы влечёт недействительность сделки. На практике это означает единый двуязычный документ с подписями уполномоченных представителей обеих сторон. Нотариальное удостоверение не требуется.

Применимое право и Конвенция CISG

Если обе стороны — из стран, ратифицировавших Конвенцию ООН о международной купле-продаже товаров (CISG), она применяется автоматически. CISG ратифицировали более 90 государств, включая Китай, Германию, США, Японию. Стороны вправе исключить её применение, указав в контракте иное применимое право. Рекомендуется всегда указывать применимое право явно, чтобы избежать коллизионных споров.

Требования банка при постановке контракта на учёт

По Инструкции ЦБ РФ № 181-И при сумме сделки от 3 млн руб. (импорт) или 6 млн руб. (экспорт) уполномоченный банк открывает досье и присваивает УНК. Для этого контракт должен содержать: полные реквизиты обеих сторон, предмет сделки, сумму и валюту, сроки исполнения, порядок расчётов. Отсутствие любого из этих элементов — основание для отказа банка. Конструктор Контракт.Онлайн формирует документ с учётом всех этих требований.

Дистанционное подписание и хранение оригиналов

Обмен сканами подписанных экземпляров — общепринятая практика в международной торговле. Банки принимают скан-копии при постановке на учёт и проведении платежей. Оригиналы рекомендуется хранить у каждой из сторон в течение срока исковой давности — по CISG это не более 4 лет, по российскому праву — 3 года с момента нарушения обязательства. При аудиторских или налоговых проверках оригинал контракта является обязательным подтверждающим документом.