外贸合同中的国际贸易术语2020版

国际贸易术语2020版：如何为外贸合同正确选择交货条件

选择交货条件是起草外贸合同时的关键问题之一。它决定了由谁组织并支付运输、保险和清关费用，以及货物意外灭失风险从卖方转移至买方的时点。国际贸易术语表述有误会导致与合作伙伴产生纠纷、银行拒绝办理登记，以及海关报关时出现问题。

FOB与CIF——进口中最常用的交货条件

FOB（Free On Board，船上交货）——卖方将货物运至装运港并装船，此后的一切费用和风险均由买方承担。在与中国及东南亚国家合作、俄罗斯进口商自行雇佣货代时较为常用。
CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费加运费）——卖方将海运费和至目的港的保险费包含在价格中。适合没有自有货代的小批量货物。需要注意：按照2020版CIF条款，买方获得的保险覆盖范围更高（协会货物条款C）。

FCA与DAP——用于俄罗斯货物出口

FCA（Free Carrier，货交承运人）——俄罗斯公司在俄境内将货物交给买方指定的承运人。这是出口中最常用的条件：俄罗斯清关由卖方办理，后续运输费用由买方承担。DAP（Delivered at Place，目的地交货）——卖方将货物运至买方所在国约定的目的地，但不负责卸货。常用于向欧亚经济联盟国家（哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚）出口以及“交钥匙”式供货。

国际贸易术语如何影响关税完税价格

货物进口至俄罗斯时，关税完税价格＝货物价格＋运至俄罗斯边境的运费＋保险费。在CIF和CFR条件下，运费已包含在价格中——海关以此价格为基础核定。在FOB或EXW条件下，从装运港到边境的运费需加到合同价格中。交货条件选择错误可能导致关税完税价格被低估，并招致俄罗斯联邦海关署的追究。

EXW——最简单但并非总是划算

EXW（Ex Works，工厂交货）是指卖方只需在其仓库将货物备妥待取——其余事宜均由买方负责，包括卖方所在国的出口清关。从中国进口时，这会带来一定困难：俄罗斯公司须自行安排货物经中国海关出口，这需要当地代理协助。实践中，EXW通常用于自提，或买方在发货国拥有可靠货代的情形。

另请参阅：按所需国际贸易术语生成外贸合同、外贸合同结构、进口合同、出口合同、国际供货合同。